安博通与江源科技战略合作抢抓AI算力市场布局窗口

9月1日晚间安博(bó)通(688168)公告，公司与江原创芯(xīn)科技（厦门）有限公司（下称“江原科技”）于近日签订(dìng)了《战略(lüè)合作协议书》。

安博通和江原(yuán)科技(jì)双方(fāng)拥有共同的远景目标、相似的(de)重研发背景以及互补的资源优(yōu)势，双方愿意就算力(lì)软(ruǎn)硬件和服务(wù)、AI算力安全(quán)领域进行全方位、多层(céng)次、长期稳(wěn)固的合作。

具体合作内容方面，在国产算力(lì)芯片(piàn)领域，安博通(tōng)（含其关(guān)联方）优先向江原科技（含(hán)其关联方）采购。合作期内江原科(kē)技保证以战略最惠(huì)价格优先满(mǎn)足安博(bó)通的(de)AI推(tuī)理芯(xīn)片等需求。同等下，在网络(luò)安全、算力(lì)安(ān)全及网络(luò)设施领(lǐng)域，江(jiāng)原科(kē)技（含其(qí)关联方(fāng)）优先向安博通（含其关(guān)联方）采购。合(hé)作(zuò)期安博通保证以战略最惠(huì)价格优先(xiān)满足江原科技的安全和网络(luò)等需求。

同时，安博通将(jiāng)协助江原科技推动国家数(shù)据中心集群项目落地和安全保障。项目包含北京(jīng)、成都(dōu)、宜昌、庆阳等地合作项目，具体合作(zuò)模式以项目合作协议为准。抓住AI算力市场布局窗口，共同服务(wù)好多地(dì)项目建设，服(fú)务内容包含国产化模型运转、算力平台、算力路由、算力调度、及其他算力服务工作。

此(cǐ)外，基于安博通正在(zài)开发中的AI Ops安全模型和AI防(fáng)火墙等产品应用，江原科技将协助安(ān)博通调整、适配最新国产(chǎn)算力设备和智算(suàn)中心。未来业务中(zhōng)，平等(děng)互利原(yuán)则下，江原科(kē)技将优先(xiān)为(wèi)安博通就上述产(chǎn)品应用提供支持；与(yǔ)此同时，江原科技(jì)将安博通作为独家合作伙伴，共创智算中心AIGC网络安(ān)全解决方案。

双方约定，安博通拟通(tōng)过其(qí)自己及/或其关联方、合作伙伴对江原科技(jì)进行战略(lüè)投(tóu)资。2024年10月31日前，前述主体可按照(zhào)届时江原科技的估值向江原科技(jì)投资1亿元，在投资(zī)款全部安博通与江源科技战略合作抢抓AI算力市场布局窗口到位的(de)情况下，安博通可向江原科技派驻董事，以(yǐ)促进双方(fāng)达成更紧密的合作，促进双方战略合作目标的(de)实现，具体以届时签(qiān)订的交(jiāo)易文件为准。

与此同时，基(jī)于双方的战略合(hé)作，在江原科技主动对外寻求并购的情况下，在同等条件下安博(bó)通将具有江原科技优先收购权。

安(ān)博通认为，本次(cì)《合作(zuò)协议》的签订是基于各自的主(zhǔ)营业务(wù)发展，进行全面战略(lüè)合作，建立合作关系，并视(shì)对方为自身AI算力(lì)板块重要合作伙伴。为进一步推动(dòng)合(hé)作落地，双方将成立合资公司，共设研发中心(xīn)。充分发挥各自行业优势和技术经(jīng)验(yàn)，共同促进双方(fāng)的业务延展和产(chǎn)品创(chuàng)新(xīn)。

据(jù)披(pī)露，合资公司主要从事的业务包括利用(yòng)母公司(sī)双(shuāng)方的(de)产(chǎn)研团队和市场资源，致力于国产化解决方案和(hé)软硬件产品研发工作。合作制定包括芯片和系统级规划在内的产品路标，研发推广面向相关信(xìn)创行业的智算一体机，智算服务，云和(hé)边端侧智算集群等产品并联合打造相关产品品牌。具体合资(zī)公司设(shè)立内容以具体协议为准，落地后可对外宣布。

双方(fāng)还拟成立合作小组，并在上(sh安博通与江源科技战略合作抢抓AI算力市场布局窗口àng)海(hǎi)共设研发中(zhōng)心，在AI算力(lì)软硬件(jiàn)领域(yù)全面合作研发(fā)。安排高管、研发、销售、市场(chǎng)、业务、技术、财务、售后服务等成员配备构成合(hé)作小组，具体人员由双方(fāng)根据(jù)发展目标和客(kè)户需求合理确定。双方(fāng)确认，在合资(zī)公(gōng)司成立之日起(qǐ)2年内不再与其他(tā)上(shàng)市公司合作成立(lì)与合资公司相同业务的公司主体。

作为(wèi)中国网络安全的(de)核(hé)心系统、产(chǎn)品与(yǔ)安全服务提供商，安博(bó)通以ABT SPOS系统(tǒng)平台为基础，面向网络安全防御控制、网络监测预警等形成了包含安全(quán)网关、安全管理、全流量安全、数据(jù)安全、云(yún)安全和安全服务在内的多品类(lèi)网络安(ān)全产品及多种产品组合的综合(hé)解决方案(àn)。

2024年上(shàng)半年，该公司实现(xiàn)营业收入1.91亿元，同(tóng)比增长30.01%，但净利润亏损6130.76万元(yuán)，同比增长(zhǎng)23.43%。

安博通近日披露的公(gōng)告中称，今年上半年业绩增长的(de)核(hé)心原因之(zhī)一是与AI相关(guān)的新产品和技(jì)术，它们虽规模不大，但由于(yú)整体收入(rù)规模较小(xiǎo)，依然起到了促进作用。对于这些新产品(pǐn)，公司(sī)可以选择自主推广到行(xíng)业(yè)区域渠道，也可(kě)以选择与战(zhàn)略合作伙伴合作销售，例如AI防火墙就有两种(zhǒng)推(tuī)广路径的选择。

对于AI业务，安(ān)博通阐释，公司在AI基础设施（包(bāo)括(kuò)算力、存储、网络）上有深入(rù)研(yán)究，并在此基础上构建基(jī)于AI的(de)核心(xīn)系统，包括算子、存储(chǔ)资源和核心软件等。此外，安博通还将与百度、京东、浪潮等大模型厂商合(hé)作，开发(fā)服务于自身安全产品(pǐn)的AI安全应用(yòng)模型。面对人员投入和利润增长的权衡问(wèn)题，公司将采取多层(céng)次合作(zuò)的方式，既增(zēng)加内(nèi)部员工又引入外部合作伙伴，例如通过参(cān)股或与其他企业建立合作关系，确保研发投入与市场运营(yíng)之间形成良(liáng)好(hǎo)的平衡，实(shí)现上市公司利润的稳步增长。

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